小鍾老師的窩

生命不是等待大風大雨過去 ... 而是學習如何在雨中漫舞！‏

錢，要花在有用的地方 
除家用錢之外，我從來沒有拿過爸爸的零用錢。但我有年輕女孩子的苦惱： 
我需要購買一些私人用品，但我完全沒有自己的零用錢。 
記憶中，我在少女時從不曾買過新衣服，包括內衣在內。 

我的內衣是阿嬤拿米袋、麵粉袋改的。她將米袋拗過來、收邊後，中間剪一個洞，然後兩側再剪兩個洞，讓手可以伸出來，

就成了我的內衣。一直到二十五、六歲，我都還在穿這種

麵粉袋的內衣。但兄弟和妹妹的內衣，我都是用買的，只是大的穿完給小的穿，小的穿完給更小的穿。 

那時年輕，體力好，一天賣菜二十小時以上也不覺得累，反而是聽到的人覺得很累。當時的心態是：反正有錢最好，一天能夠多賣三、五百塊，做到再晚也沒關係，三天三夜不睡也沒關係。這種心態，我一直保持到現在。我的錢就是這樣辛苦賺來的，所以也從不亂花，省吃儉用。 
每天晚上把本錢給爸爸以後，身上還有剩錢，就是我的零用錢。 
把錢存到鐵罐做的撲滿裡，心想：「啊！我今天多賺了五十元！」然後高興得不得了。今天五十，明天五十，很快就多了

一百、兩百 …，我慢慢的開始有了自己的私房錢。但是，我

還是沒拿去買漂亮的衣服或去吃好吃的美食，因為錢是我一塊

一塊存下來的，我捨不得。 
我想，總有一天，碰到適當的機會，我會把這些錢拿出來，花在有用的地方，而不是亂花在沒有用的地方。 

做生意，用誠意和頭腦 
做生意是我的興趣，沒有人逼我，要是沒興趣，我也不會在

市場一待五十年。正因為我有興趣，所以在做生意時，我會

打起全副精神，就像在作秀一樣賣力演出，拿出最好、最

漂亮的菜來給客人。這時我連身上的痠痛、疲勞，全都會忘記。 
這就是我做生意的「誠意」。 

有一次，我正在顧攤子時，一位穿著便服的年輕人走到我的

攤子上，拿起了一把韭菜花，問我多少錢。我報了價錢，

他的臉上露出驚訝的表情。 
他接著再問我：「如果我買很多，你的本錢是多少？」 

「買很多？那是多少？」聽他這麼說，我一面打量他，一面

在心裡盤算。這個年輕人雖然穿著便服，但無論從神情、

儀表或氣質來看，應該是軍人，而軍人出來買菜，而且要買

大量的菜，那一定就是採買。 
賣菜很累人，賺的是蠅頭小利，要賺多，就要靠「量」來衝。 
於是，我很阿莎力的報了一個根本就是本錢的價格。 

他一聽，比剛才還驚訝，「唔！怎麼差那麼多？」接著他又問了幾個報價，我也盡可能便宜報給他。他很快就決定：「那以後我向你訂貨。」「好啊！」 他馬上下了一大筆訂單，其中包括

各種蔬菜，幾乎是我一個月的生意量。 

後來，我才知道，他是從綠島來台東訪價的阿兵哥。 
因為我的韭菜花報價，比他們綠島本島菜販進的價格便宜了三成之二，這促使他決定立刻向我訂貨。 

後來，這位阿兵哥都向我買菜。雖然他第一次向我訂菜，

我沒賺什麼錢。 
但是，這種錢不是賺一趟，而是要慢慢賺，細水長流。 
他覺得我的菜既漂亮又便宜，以後都固定向我訂，而且訂的量越來越大，種類也越來越多。慢慢的，我的利潤就出來了。 

一把韭菜花，結果後來替我帶來一個月三、四百萬的生意量。 
一把韭菜花帶來興隆的生意量，打開了我們的生意，不過也帶來了挑戰。 
最直接的挑戰，就是來自同行。 

綠島同行一看生意量銳減，打聽之後，坐船來到台東。 
一找到我，就罵我搶他生意。雖然當時我很年輕，但從小就在市場做生意，早就看慣了生意競爭。 
我不慌不忙的對他說：「我在台東，你在綠島，我有坐船去綠島搶你的生意嗎？」 
對方大概沒想到我會這樣反擊，一時說不出話來。 
我沒理他，繼續說：「他自己來買菜，你叫我不要賣，那我擺這個攤子要幹嘛！」 
我問他：「人家錢拿到我的面前，要給我賺，我如果不賺，那我不就是白痴了嗎？」 
我講的是事實。本來一副興師問罪架式的他，頓時啞口無言。 

陳樹菊簡介 
童年時母親驟逝，她扛起照顧5個兄弟妹的責任，在台東

中央市場擺攤賣菜。 
她將賣菜累積近千萬的所得，全數捐贈出，幫助兒童及孤兒、蓋圖書館。 
為2010年時代雜誌選為百大影響力人物。